重型貨架廠建議先設(shè)計(jì)倉(cāng)儲(chǔ)貨架方案再要求報(bào)價(jià)
部分客戶在定制倉(cāng)儲(chǔ)貨架前，習(xí)慣先問(wèn)價(jià)格是多少，甚至一定要知道具體的價(jià)格才考慮是否需要繼續(xù)談。但是有些客戶就不一樣了，他們要先設(shè)計(jì)方案，了解整個(gè)倉(cāng)儲(chǔ)貨架項(xiàng)目用到的立柱、橫梁、層板、支撐、底角等數(shù)量是多少，整個(gè)結(jié)構(gòu)是否適合合理，滿足他們的需求等才談報(bào)價(jià)。
其實(shí)，先了解大概價(jià)格做參考是沒(méi)問(wèn)題的，但是對(duì)定制類(lèi)的大項(xiàng)目，參考性不強(qiáng)，因?yàn)樯婕暗郊軜?gòu)、數(shù)量、零部件、配套設(shè)備、物流運(yùn)輸、安裝等問(wèn)題，沒(méi)有設(shè)計(jì)系統(tǒng)的方案出來(lái)是不好做較準(zhǔn)確的核價(jià)的。
比如我們有個(gè)要定制閣樓平臺(tái)貨架的客戶，開(kāi)始是讓我們報(bào)個(gè)大概的價(jià)格，我們建議他提供倉(cāng)庫(kù)尺寸先做方案設(shè)計(jì)，他堅(jiān)決說(shuō)不用，我們就大概報(bào)了個(gè)價(jià)格給他。過(guò)了幾天他問(wèn)具體的立柱、橫梁、層板、背拉等數(shù)量是多少，但是因?yàn)闆](méi)有設(shè)計(jì)方案，具體是多少我們也給不到詳細(xì)的數(shù)量。后來(lái)他提供了倉(cāng)庫(kù)規(guī)格，設(shè)計(jì)方案核價(jià)出來(lái)，價(jià)格就比原來(lái)粗略報(bào)的高了，但是他在這之前已經(jīng)把那個(gè)單價(jià)跟領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)了，包括在其他倉(cāng)儲(chǔ)貨架廠問(wèn)到的大概報(bào)價(jià)。這樣一來(lái)，后面就難跟領(lǐng)導(dǎo)解釋了。
所以，重型貨架廠建議大家在定制倉(cāng)庫(kù)貨架之前，起碼先確定一下大概的方案再索要報(bào)價(jià)，都會(huì)比隨便要一個(gè)報(bào)價(jià)精確很多。
